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Kauf und Verkauf von Unternehmen - Vertiefendes Steuer-Know-how Inklusive Praxisbeispielen

NWB Akademie - NWB Verlag GmbH & Co. KG | Online

Für Sie als Steuerpraktiker stellt der Kauf und Verkauf von Unternehmen oft eine Herausforderung dar. Steuerliche Aspekte sind von großer Bedeutung, denn sie bergen neben den Chancen einer Steueroptimierung aufgrund ihrer Komplexität und aktueller Neuerungen auch gewisse finanzielle Risiken. Als Steuerberater oder Unternehmensvertreter müssen Sie diese Chancen und Risiken kennen, um Nachteile für Ihr Unternehmen oder Ihren Mandanten zu vermeiden. Ziel des Seminars ist es, bei Ihnen vorhandenes Grundwissen zu festigen und zu vertiefen. Sie werden für steuerliche Fallstricke sensibilisiert, lernen die wichtigsten steuerlichen Stellschrauben kennen und gewinnen Sicherheit in der steuerlichen Behandlung von M&A-Transaktionen. Profitieren Sie dabei von der langjährigen Erfahrung unseres Expertenteams. ‒ +

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Verkauf von Steuerberatungskanzleien - Praxis- und Gestaltungshinweise für eine sichere Transaktion

NWB Akademie - NWB Verlag GmbH & Co. KG | Online

Die Übertragung einer Steuerberaterpraxis ist meist der Abschluss einer freiberuflichen Tätigkeit, jedenfalls ist sie ein bedeutender beruflicher Abschnitt. Für den Veräußerer ist die Übertragung eine Führungs- und Organisationsaufgabe. Er übergibt insbesondere die Verantwortung für die übertragenden Mandate und die übergehenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Das gilt auch dann, wenn eine Steuerberaterpraxis in eine bestehende Einheit eingebracht wird, in dieses neue Gefüge integriert und in diesem weiterentwickelt werden soll. Im Seminar erläutert Ihnen unser Referent, worauf bei einer gut geplanten und gesteuerten Transaktion zu achten ist, um Reibungsverluste und Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden und Haftungsrisiken zu begegnen. ‒ +

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Vertrags- und Claim-Management Risikoreduzierung beim Ein- und Verkauf von technischen Produkten

TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG | Hamburg, Dresden

Zum Besuch der Veranstaltung sind keine Voraussetzungen notwendig.#Vertragsmanagement; Organisatorische und taktische Hinweise zur Vertragsgestaltung und -verhandlung; Strategien bei Vertragsabschluss; Risikoverlagerung und Risikobegrenzung; Allgemeine Vertragsrechtsgrundlagen im Überblick; Wahl der Vertragsstruktur; Kauf-/Werk-/Dienstvertrag; Leistungsspezifikation; Pflichten-/Lastenheft; Zeit-/Terminmanagement; Begrenzung von technischen sowie Termin- und Kostenrisiken; Synchronisation von Verträgen in der Unternehmerkette; Staatliches Produktsicherheitsrecht (CE-Kennzeichnung, Maschinenrichtlinie etc.) und dessen Bedeutung für Einkauf und Vertrieb; AGB und Individualvereinbarung; Fallstricke und häufige Anwendungsfehler beim Umgang mit AGB Claim-/Nachtragsmanagement; Rechtliche und tatsächliche Grundlagen; Taktisches Vorgehen; Wahl der richtigen Claim-Strategie; Durchsetzung und Abwehr von Nachträgen; Sorgfältige Kontrolle und Dokumentation als Schlüssel zum Erfolg; Aufbau und Organisation eines effektiven Vertrags- und Claim-Managements Möglichkeiten einer wirtschaftlichen Streiterledigung außerhalb gerichtlicher Auseinandersetzungen#In unserem Vertrags- und Claim-Management-Seminar erfahren Sie alles, was Sie während der Angebots- und Abwicklungsphase von nationalen und internationalen Verträgen in der Praxis wissen müssen. ‒ +

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Erfolgreicher Einstieg in den Vertrieb & Verkauf

Forum für Führungskräfte - eine Marke der TALENTUS GmbH | Mercure Hotel München Süd Messe, Novotel Frankfurt City, Vienna House Easy by Wyndham Stuttgart

2-Tage Intensiv-Seminar: Effektive Methoden, Techniken und Skills für Ihren Erfolg: Erfolgreicher Einstieg in den; Vertrieb & Verkauf: Um den dauerhaften Erfolg im Vertrieb und Verkauf zu gewährleisten, wird den Vertriebsmitarbeiter/-innen ein breites Spektrum von Fähigkeiten und Kenntnissen abverlangt. Vom Grundverständnis für Strukturen, Aufgaben und Prozesse, einem effektiven Kundenmanagement bis zu einer professionellen Kundenkommunikation, tragen alle Punkte zu Ihrem Erfolg bei. Lernen Sie in diesem Seminar von den Grundlagen im Vertrieb und Verkauf bis zum Umgang mit herausfordernden Kunden alles, was Sie für Ihren Berufsalltag benötigen. Kommunizieren Sie souverän mit Neu- und Bestandskunden und bauen Sie vertrauensvolle und nachhaltige Kundenbeziehungen auf. ‒ +

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Training Salesforce CRM für Verkauf und Marketer

Eduvision Fort- & Weiterbildung | Düsseldorf

Während des Kurses: Während des Training Salesforce CRM für Verkauf und Marketer lernen Sie, Leads, Kunden und Opportunities zu verwalten. Sie lernen außerdem, die Erstellung und Verwaltung großer Kampagnen und Sie beginnen mit dem Importieren von Leads. Zudem lernen Sie die Arbeit mit Rapporten, Dashboards und Listen, zur Optimierung von Kampagnen und des Managements der wichtigsten Leads. Resultat: Nach Abschluss des Training Salesforce CRM für Verkauf und Marketer können Sie u.a. Effektiv mit Salesforce CRM arbeiten; Aktivitäten, Kampagnen, Leads und Kunden verwalten; Rapporte und Listen interpretieren und einsetzen. Während des Training Salesforce CRM für Verkauf und Marketer kommen folgende Themen zur Sprache: Verkauf: Einführung Salesforce für den Verkauf; Folgen von Leads; Arbeiten mit Accounts; Kontakt- und Kundenverwaltung; Opportunities & Activities; List Views, Reports & Dashboards; Tipps & Tricks. ‒ +

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Seminar: Abschlussorientierter Verkauf

BEST AKADEMIE | Online

Seminar: Abschlussorientierter Verkauf: Steigern Sie Ihre Verkaufsperformance! Entdecken Sie die Kunst des verbindlichen Verkaufs in unserem Seminar „Abschlussorientierter Verkauf“. Kompetenz im Verkauf ist mehr als nur ein überzeugendes Gespräch – es ist die feine Kunst, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche auf eine neue Stufe heben. Beginnend mit den grundlegenden Verkaufstechniken über die Förderung der eigenen Persönlichkeit und emotionalen Intelligenz im Verkauf bis hin zu erfahrungsbasierten Abschlusstechniken. Kommunikative Exzellenz als Eckpfeiler des Erfolgs: Werden Sie zum Profi der Verkaufsgespräche, indem Sie die Grundpfeiler einer souveränen Kommunikation verstehen und anwenden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrer eigenen Authentizität und der richtigen Nutzung emotionaler Intelligenz Vertrauen erzeugen und Kunden für sich gewinnen. ‒ +

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ChatGPT im Vertrieb: Innovative KI-Lösungen für effektiven Verkauf und Kundenmanagement

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

In unserem innovativen Seminar „Chat GPT für Verkauf und Vertrieb“ lernen Sie, wie Sie die neueste KI-Technologie einsetzen, um Ihre Geschäftsprozesse zu optimieren und Ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Was Sie erwartet: Einführung in Chat GPT: Starten Sie mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung Ihres Chat GPT-Kontos und verstehen Sie, wie Sie Chat GPT zur Revolutionierung Ihres Vertriebs einsetzen können. Prompt-Strategien für den Vertrieb: Lernen Sie, wie Chat GPT im Top-Funnel-Marketing eingesetzt wird, bereiten Sie Meetings effizienter vor und stärken Sie Ihre Verkaufsbotschaften. Geschäftsabschlüsse mit Chat GPT: Entdecken Sie, wie Chat GPT Ihnen hilft, Geschäfte effektiver abzuschließen, und wie Sie komplexe Verkaufssituationen meistern. ‒ +

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Business + Data Analytics für Verkauf und Vertrieb

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Lernen Sie, wie Sie mit Hilfe von Business Analytics-Tools und -Techniken Ihre Vertriebsdaten nutzen und Ihrem Unternehmen helfen können, mehr Leads zu gewinnen, mehr Geschäfte abzuschließen und letztendlich Ihr Umsatzvolumen zu steigern. Entdecken Sie die verschiedenen Herausforderungen, mit denen Vertriebsanalysten konfrontiert sind, die Feinheiten der Vertriebsdatenerfassung und wie Sie Vertriebsdaten mit Tools wie Excel, Power BI und Google Analytics effektiv analysieren können. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Visualisierungen wie z. B. Vertriebs-Dashboards erstellen, um Ihre Erkenntnisse auf ansprechende Weise zu vermitteln. Verkaufs- und Vertriebsdaten; Grundlagen: Generierung von Erkenntnissen aus Verkaufs- und Vertriebsdaten; Was ist der Wert von Verkaufs- und Vertriebsdaten? ‒ +

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Excel für Verkauf und Vertrieb

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Verfolgen, analysieren und prognostizieren Sie Verkäufe effizient und genau mit Microsoft Excel. Sie erfahren die wesentlichen Funktionen und Best Practices, die Vertriebsprofis nutzen können. Lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsdaten in Excel importieren. Anschließend sehen Sie, wie Sie diese Daten bereinigen, indem Sie Redundanzen entfernen, falsche Informationen korrigieren und Formatierungen anwenden. Als Nächstes lernen Sie die verschiedenen Methoden zur Analyse von Vertriebsdaten in Excel kennen, vom Filtern und Sortieren bis zur Verwendung von Schnellanalysen und Slicern. Außerdem erfahren Sie, wie Sie eine Rangliste erstellen, Trends erkennen, Umsatzprognosen erstellen, Dashboards erstellen und vieles mehr. Einstieg in die Arbeit mit Vorlagen: Einführung in eine Vorlage; Ändern einer Vorlage und eines Diagramms; Hinzufügen einer Dropdown-Liste; Eine Vorlage mit Ihrem Team teilen. ‒ +

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Storytelling im Marketing und Verkauf

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt: "Diejenigen, die Geschichten erzählen, beherrschen die Welt.": Storytelling ist ein wirkungsvolles Mittel, um Menschen für Produkte, Marken und Anliegen zu begeistern. Es kann den Verkauf, das Marketing, Präsentationen und so ziemlich jede andere Aufgabe erleichtern, die eine menschliche Verbindung erfordert. Lernen Sie, wie Sie Menschen mit persönlichen Geschichten, Markengeschichten oder jeder anderen Art von Geschichte begeistern können; unter Verwendung der Kernelemente von Erzählungen und etablierter Storytelling-Frameworks. Finden Sie heraus, wie Sie die Verbindung zu Ihrem Publikum maximieren und eine Kultur des Geschichtenerzählens in Ihrem Unternehmen schaffen können. Warum Geschichten wichtig sind und warum sie funktionieren: Werden Sie ein starker Geschichtenerzähler; Einführung in das Storytelling; Warum großartige Geschichten Beziehungen aufbauen und Menschen ansprechen; Die Geschichte des Storytellings und warum es Sie interessieren sollte. ‒ +

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Umsatzprognosen in Marketing, Verkauf + Vertrieb

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Die Erstellung genauer und zuverlässiger Umsatzprognosen ist für Marketing, Vertrieb und Verkauf unerlässlich. Lernen Sie, wie man mit Excel effektivere Umsatzprognosen erstellen kann. Nach einer kurzen Einführung in die Umsatzprognose lernen Sie die bei der Prognose verwendete Business Intelligence und Grundlagen der Regressionsanalyse kennen. Als Nächstes erfahren Sie, wie Sie mit Excel die notwendigen Daten für Ihre Prognose sammeln, wie Sie Daten bereinigen, damit sie zu genaueren Prognosen führen und wie Sie die Ergebnisse einer Regressionsprognose interpretieren sowie erklären. Die Grundlagen der Umsatzprognosen: Excel für die Umsatzprognose verwenden; Was ist eine Umsatzprognose? Business Intelligence und Unternehmensverkäufe. Was gehört zu einer Prognose? ‒ +

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Seminar: Abschlussorientierter Verkauf

BEST AKADEMIE | München, Hamburg

Seminar: Abschlussorientierter Verkauf: Steigern Sie Ihre Verkaufsperformance! Entdecken Sie die Kunst des verbindlichen Verkaufs in unserem Seminar „Abschlussorientierter Verkauf“. Kompetenz im Verkauf ist mehr als nur ein überzeugendes Gespräch – es ist die feine Kunst, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche auf eine neue Stufe heben. Beginnend mit den grundlegenden Verkaufstechniken über die Förderung der eigenen Persönlichkeit und emotionalen Intelligenz im Verkauf bis hin zu erfahrungsbasierten Abschlusstechniken. Kommunikative Exzellenz als Eckpfeiler des Erfolgs: Werden Sie zum Profi der Verkaufsgespräche, indem Sie die Grundpfeiler einer souveränen Kommunikation verstehen und anwenden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrer eigenen Authentizität und der richtigen Nutzung emotionaler Intelligenz Vertrauen erzeugen und Kunden für sich gewinnen. ‒ +

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Seminar: Abschlussorientierter Verkauf

BEST AKADEMIE | Frankfurt, Berlin, Köln, Hamburg, München, Stuttgart

Seminar: Abschlussorientierter Verkauf: Steigern Sie Ihre Verkaufsperformance! Entdecken Sie die Kunst des verbindlichen Verkaufs in unserem Seminar „Abschlussorientierter Verkauf“. Kompetenz im Verkauf ist mehr als nur ein überzeugendes Gespräch – es ist die feine Kunst, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche auf eine neue Stufe heben. Beginnend mit den grundlegenden Verkaufstechniken über die Förderung der eigenen Persönlichkeit und emotionalen Intelligenz im Verkauf bis hin zu erfahrungsbasierten Abschlusstechniken. Kommunikative Exzellenz als Eckpfeiler des Erfolgs: Werden Sie zum Profi der Verkaufsgespräche, indem Sie die Grundpfeiler einer souveränen Kommunikation verstehen und anwenden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrer eigenen Authentizität und der richtigen Nutzung emotionaler Intelligenz Vertrauen erzeugen und Kunden für sich gewinnen. ‒ +

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Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf

BEST AKADEMIE | München, Köln, Hamburg, Berlin, Stuttgart, Frankfurt

Seminarinhalte: Vertriebs- und Verkaufsstrategien: Definition und Zielsetzung im Verkauf; Unterscheidungsmerkmale von Vertrieb und Verkauf; Strategische Ausrichtung für B2B und B2C. Neukundenakquise und Kundenpflege: Methoden zur effektiven Kundenbindung; Initialkontakt und Ansprache potenzieller Neukunden; Umsetzung von Marktanalysen im Vertrieb; Erfolgreiche After-Sales-Prozesse. Angebotserstellung und Management: Vorbereitung und Bearbeitung von Ausschreibungen; Gestaltung aussagekräftiger Angebotsvorgespräche; Angebotsnachverfolgung und Vertragsabschlüsse. Erfolgsmessung im Vertrieb: Bewertung des Vertriebserfolgs; Anwendung relevanter Vertriebskennzahlen; Optimierung des Vertriebs mithilfe von Informationssystemen. Kommunikation und Verhandlung: Strukturiertes Verkaufsgespräch als Erfolgsgrundlage; Führung und Abschluss von Verhandlungen; Taktiken für eine effiziente Gesprächsnachbereitung; Einsatz und Auswertung von Kennzahlen; Nutzung effizienter Vertriebssysteme. Seminarziel: Am Ende des Seminars entwickeln Sie ein gezieltes Verständnis für die Eckpfeiler effektiver Vertriebs- und Verkaufstätigkeiten. ‒ +

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Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf

BEST AKADEMIE | München, Hamburg

Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf: Basiswissen für Ihren Vertriebserfolg: In der dynamischen Welt des Vertriebs und Verkaufs sind fundierte Grundlagen und innovative Strategien der Schlüssel zum Erfolg. Sie lernen mit einer tiefgreifenden Betrachtung der Zielsetzung im Verkauf und erkunden die feinen Unterschiede zwischen Vertrieb und Verkauf. Mit einem klaren Blick auf die strategische Ausrichtung für B2B und B2C Sektoren werden Sie darauf vorbereitet, Ihre Verkaufsstrategien zu schärfen. Effektive Methoden zur Kundenbindung: Das Halten von Bestandskunden und die Gewinnung von Neukunden stellen Pfeiler eines erfolgreichen Vertriebs dar. Lernen Sie bewährte Techniken kennen, um eine starke Kundenbindung aufzubauen. Erfahren Sie, wie Sie Erstkontakte herstellen und die Früchte durchdachter Marktanalysen ernten können. ‒ +

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