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BWL-Wissen kompakt mit KI für die Praxis merken
BWL-Wissen kompakt mit KI für die Praxis

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Insbesondere für Nicht-BWLer:innen wird die Welt der Betriebswirtschaft verständlicher, da KI Daten analysiert, Zusammenhänge aufzeigt und Entscheidungen unterstützt. Prompt Engineering in der Ökonomie: Grundlagen des Prompt Engineering; KI-gestützte Suche und Informationsbeschaffung; Optimierung von Abfragen für ökonomische Analysen. Wichtige Begriffe in der Betriebswirtschaft: Wesentliche Fachbegriffe in der BWL; Unternehmensbereiche und ihre Funktionen; Zielkonflikte im Management. Bedeutende ökonomische Modelle und Theorien: Grundzüge der Geldpolitik; Angebots- und Nachfrage-Theorien; Prinzipien des Innovationsmanagements (VWL/BWL). Zusammenhang Makro- und Mikroökonomie: Der Leverage-Effekt in BWL und VWL; Einfluss von Zinspolitik auf Unternehmen; Wechselwirkungen zwischen nationalen und globalen Märkten. Analyse von Geschäftsberichten mit KI: Einführung in die Bilanzanalyse; Interpretation von Gewinn- und Verlustrechnungen. ‒ +

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Positives Denken – Strategien für die Praxis merken
Positives Denken – Strategien für die Praxis

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Positives Denken ist mehr als nur ein Hype. Es geht darum eine realistische, aber konstruktive Perspektive einzunehmen, die hilft, Hindernisse zu überwinden, Problemlösungen zu entwickeln und so neue Wege zu gehen. Denken an sich bedeutet, logisch ordnen, verknüpfen, testen und vorausahnen. Vor diesem Hintergrund hinterfragen wir Grenzen, entfachen Neugierde, betreten Neuland und bleiben selbst in schwierigen Situationen fokussiert. Das Alles ist nicht nur positiv, sondern auch zielführend und ergebnisorientiert. In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen Strategien, um im Alltag positiver zu denken und zu handeln. Vor einem interdisziplinären Hintergrundverständnis arbeiten wir in konkreten, praktischen Übungen mit klaren Aufgabenstellungen, unterstützendem Coaching, permanenter Prozessreflexion sowie erlebnisorientierter, nachhaltiger Ergebnis- und Lerntransfersicherung. ‒ +

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Strategische Verhandlungsführung im Einkauf merken
Strategische Verhandlungsführung im Einkauf

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Mit einer Kombination aus strategischem Denken, rhetorischem Geschick und sozialer Kompetenz können Sie nicht nur neue Lieferanten gewinnen, sondern auch langjährige Partner:innen zuverlässig überzeugen. In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen genau das nötige Handwerkszeug, um auch anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Verhandlungspartner:innen langfristig an Ihr Unternehmen zu binden. ‒ +

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Customer Care Management – Kund:innenzufriedenheit steigern merken
Customer Care Management – Kund:innenzufriedenheit steigern

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Wir vermitteln Ihnen in praxisnahen Übungen und Fallbeispielen, wie Sie ein überzeugendes Customer Care Management umsetzen. Kund:innenzufriedenheit als Erfolgsfaktor: Was bedeutet Kund:innenzufriedenheit? Verkäufer:innen- und Käufer:innenmärkte. ‒ +

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Effektives Zeitmanagement im Vertrieb merken
Effektives Zeitmanagement im Vertrieb

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Gezieltes Zeitmanagement hilft Ihnen, Vertriebsprozesse zu optimieren, Kontakte mit Kund:innen zu steigern und nachhaltige Erfolge zu erzielen. In unserem Seminar lernen Sie, Ihre Arbeitsabläufe strategisch zu strukturieren, klare Ziele zu setzen und Zeitmanagement-Techniken systematisch einzusetzen. Sie erfahren, wie Sie Marktanalysen, Akquise und Vertriebsprozesse effizient gestalten, um Stress zu reduzieren und sich auf Ihre Kernaufgaben zu fokussieren. So steigern Sie nicht nur Ihre Produktivität, sondern auch Ihre Abschlussquote und langfristigen Vertriebserfolg. Grundlagen des Vertriebs: Was ist Vertrieb? Die Rolle des Vertriebs in der Unternehmensstruktur; Die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses. Vertriebsabläufe: Entwicklung von Vertriebsstrategien; Durchführung von Marktanalysen; Pflege und Aufbau von Kund:innenbeziehungen. ‒ +

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Erfolgreiche Messeakquise merken
Erfolgreiche Messeakquise

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Eine professionelle Vorbereitung und strukturierte Gesprächsführung sind daher essenziell für eine erfolgreiche Messeakquise. In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen, wie Sie Messen gezielt für Vertriebserfolge nutzen. ‒ +

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Verhandlungsführung im Vertrieb merken
Verhandlungsführung im Vertrieb

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Grundlagen der Verhandlungsführung im Vertrieb: Die notwendigen Voraussetzungen für erfolgreiche Vertriebsverhandlungen; Körpersprache richtig lesen und verstehen; Die Bedeutung von Haltungen und deren Interpretation; Die Rolle Ihrer eigenen Körperhaltung, Gestik und Mimik in Verhandlungen. ‒ +

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement merken
Erfolgreiches Vertriebsmanagement

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Ein professionelles Vertriebsmanagement optimiert nicht nur die Akquise und Betreuung von Kund:innen, sondern auch administrative Prozesse, Marktanalysen und die Motivation von Vertriebsteams. Wer Vertrieb systematisch steuert, kann Umsätze steigern, neue Märkte erschließen und Wettbewerbsvorteile sichern. In unserem Seminar lernen Sie, wie professionelles Management ungenutzte Chancen im Vertrieb aufdeckt, neue Zielgruppen und Märkte erschließt und so den Umsatz nachhaltig steigert. Das Herzstück unseres Seminars bildet die Optimierung von Arbeitsabläufen und Organisationsstrukturen im Vertrieb. Gemeinsam mit unseren Expert:innen analysieren Sie jeden Schritt des Verkaufsprozesses – von der strategischen Planung bis hin zur Mitarbeitendenführung. Strategische Planung im Verkauf und Vertrieb: Durchführung einer ABC-Analyse. ‒ +

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Verkaufspsychologie merken
Verkaufspsychologie

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Erfolgreicher Vertrieb erfordert mehr als Kommunikationsmodelle und Verkaufstechniken – er basiert auf fundierter Verkaufspsychologie. Wer die Motive und Entscheidungsprozesse seiner Kund:innen versteht, kann gezielt Vertrauen aufbauen, Verkaufschancen steigern und langfristige Geschäftsbeziehungen festigen. ‒ +

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Vertrieb – Aufbau merken
Vertrieb – Aufbau

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Für den langfristigen Erfolg einer Vertriebsabteilung ist ein harmonisches Zusammenspiel von Innen- und Außendienst unverzichtbar. Während der Vertriebsinnendienst durch Telefon, E-Mail, Chats und Messenger Kontakte zu Kund:innen und Lieferanten aufbaut und pflegt, ist der Außendienst vor Ort unterwegs, um Kund:innen zu besuchen, Angebote zu präsentieren und aus Interessent:innen treue Stammkund:innen zu machen. ‒ +

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Persönlichkeitsentwicklung merken
Persönlichkeitsentwicklung

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Grundlagen der Persönlichkeitsentwicklung: Einführung in die Persönlichkeitspsychologie: Was macht Persönlichkeit aus? Bedeutung der Persönlichkeit im privaten und beruflichen Kontext; Wesentliche Eigenschaften und Neigungen eines Individuums. ‒ +

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KI für Führungskräfte – Mit GenAI smarter entscheiden merken
KI für Führungskräfte – Mit GenAI smarter entscheiden

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Führungskräfte können vom Einsatz Künstlicher Intelligenz enorm profitieren. Besonders moderne Large Language Models wie Chat GPT zeigen eindrucksvoll, wie KI die Art zu arbeiten, zu kommunizieren und zu entscheiden verändert. ‒ +

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KI im Kund:innenservice – Kommunikation neu gedacht merken
KI im Kund:innenservice – Kommunikation neu gedacht

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Künstliche Intelligenz revolutioniert die Kommunikation von Unternehmen mit Kund:innen. Besonders im Kund:innenservice eröffnet sie völlig neue Möglichkeiten: Vom 24/7-Chatbot über automatisierte Anfragenbearbeitung bis hin zur personalisierten Ansprache in Echtzeit. ‒ +

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KI im Projektmanagement – Projekte intelligenter planen, steuern und umsetzen merken
KI im Qualitätsmanagement – Mensch, Maschine, Mehrwert merken
KI im Qualitätsmanagement – Mensch, Maschine, Mehrwert

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Stuttgart

Qualitätsmanagement beinhaltet weit mehr als nur Checklisten und ISO-Normen. In Zeiten von Big Data und Automatisierung verändert sich auch das QM – und Künstliche Intelligenz spielt dabei eine zentrale Rolle. ‒ +

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