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Einkauf – Grundlagen

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

Die Bedeutung des Einkaufs erlangt durch die Globalisierung der Wirtschaft immer mehr an Bedeutung. Der permanente Anstieg des Preisdrucks und des Volumens der Fremdbeschaffung stellen neue Anforderungen an die Tätigkeit der Einkäufer:innen. Unternehmen, die ihren Einkauf aktiv, vorausschauend und bereichsübergreifend weiterentwickeln, werden wichtige Wettbewerbsvorteile erlangen. In diesem Seminar werden die grundlegenden Methoden, Aufgaben und Ziele des Einkaufs und seine Bedeutung für den Unternehmenserfolg vermittelt. Sie lernen die wichtigsten operativen und strategischen Einkaufswerkzeuge mit ihren Zusammenhängen und Wirkungen innerhalb der Wertschöpfungskette kennen und anwenden. Grundlagen des Einkaufs: Aufgabe und Stellung des Einkaufs im Unternehmen; Strategien, Ziele, Die Struktur des Beschaffungsprozesses; Gewinnpotenziale im Einkauf erkennen und ausschöpfen. ‒ +

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Einkauf – Aufbau

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

Ob Fachkräfte im Einkauf dabei ihre Ziele erreichen, ist neben dem erforderlichen Fachwissen auch abhängig von der Verhandlungskompetenz. Erfahrenen Mitarbeitenden im Einkauf gelingt es immer wieder, eine Win-win-Situation zwischen Einkauf und Verkauf zu schaffen. Welche Aspekte Ihrer persönlichen Verhandlungsführung können Sie verbessern? Dieses Seminar bietet Einkäufer:innen die Möglichkeit, sich intensiv mit der eigenen Verhandlungskompetenz auseinanderzusetzen und neue Verhandlungstechniken zu finden. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die aktuellen Vorgehensweisen, Taktiken und Rollenverständnisse von Vertriebsmitarbeitenden und Key-Account-Manager:innen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Interessengegensätze zwischen Einkauf und Verkauf auflösen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln führen. Die „Zwei Gewinner Strategie“: Der Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in. ‒ +

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Lieferantenbeurteilung und -bewertung

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

In unserem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über verschiedene Methoden, um die Leistungsfähigkeit von Lieferanten zu analysieren. Sie lernen, ein System der Klassifizierung zu entwickeln, um Zulieferern nach verschiedensten, dem eigenen Unternehmen angepassten Kriterien zu beurteilen und zu bewerten. Machen Sie die Selektion von Lieferanten zum Erfolgsfaktor in Ihrem Unternehmen. Die Lieferantenbeurteilung als Teil des Qualitätsmanagements; Finden neuer Lieferanten unter Zuhilfenahme verschiedener Medien; Analyse des Beschaffungsmarktes und des Lieferantenangebotes; Analyse der Lieferanten nach: Leistungen; Checklisten, Kennzahlen und Bewertungssysteme; Erfassung von Qualität und Termintreue; Stärken-Schwächen-Profil; Erstellen von Lieferanten-Scorecards; Zertifizierung und Zulassung neuer Lieferanten. Einkaufsleiter:innen, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf. ‒ +

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Vertriebstechniken

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren. Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses; Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kund:innen; Aktive und gezielte Erfassung der Kund:innenbedürfnisse. ‒ +

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Kund:innenservice

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

Wir leben in einer zielgruppenorientierten Wirtschaft, in der Kund:innenservice unverzichtbar ist. Besonders Vertriebsmitarbeitende sind oft die erste persönliche Anlaufstelle für Kund:innen, die Fragen an Unternehmen haben. In der professionellen Kommunikation mit Kund:innen kann eine Reihe von Methoden und Techniken eingesetzt werden, um systematisch ein bleibend positives Kund:innenerlebnis zu schaffen. In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen effektive und wirksame Kund:innenservice-Strategien zur Neukund:innengewinnung, Kund:innenbindung und Rückgewinnung von Kund:innen. Sie lernen, Ihre Fähigkeiten im Kund:innenservice vollkommen auf die Wünsche Ihrer Zielgruppe auszurichten – von der Begrüßung über das Verkaufsgespräch bis hin zur Beschwerde. Wie begrüße ich Kund:innen? Stimme und Haltung; Wie erfrage ich die Kund:innenwünsche und wie gehe ich darauf ein. ‒ +

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Beschwerdemanagement

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

Professionelles Beschwerdemanagement schafft es, negative Erfahrungen von Kund:innen in positive Erlebnisse umzuwandeln. Reklamationen und Beschwerden sind normale Vorkommnisse in Unternehmen. Viele Unternehmen unterschätzen jedoch, dass Beschwerden eine Chance zur Bindung von Kund:innen sind. Ein erstklassiger Service kann auf Techniken, wie Zielgruppentypen, aktives Zuhören, Rhetorik oder Konfliktmanagement nicht verzichten. In diesem Seminar lernen Sie wichtige Methoden und Techniken für ein positives und kund:innenzentriertes Beschwerde- und Reklamationsmanagement kennen. Sie gewinnen wertvolles Wissen im Umgang mit Emotionen (eigenen und fremden) bei typischen Fällen der Beschwerdeabwicklung. Unsere Trainer:innen gehen gemeinsam mit Ihnen Praxisfälle durch, um Ihnen die Fehler und Chancen im Management von Beschwerden aufzuzeigen. ‒ +

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Vertriebscontrolling

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbessert werden? Welcher Vertriebsweg ist der lukrativste für das Unternehmen? Das Vertriebscontrolling öffnet den Weg für wichtige Entscheidungen im Vertrieb. In unserem Seminaren lernen Sie, das Vertriebscontrolling zielgerichtet einzusetzen. Wir vermitteln Ihnen, wie vorhandene Daten aus dem Rechnungswesen analysiert werden, Vertriebsaktivitäten gesteuert werden und Umsatzpotenziale voll ausgeschöpft werden. Vertrieb ist gut, Vertriebscontrolling ist besser. Controlling und Vertriebscontrolling; Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling; Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung); Vergütungsregelungen; Verfahren zur Analyse und Planung der Kund:innenstruktur, Umsätze und Kosten. ‒ +

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Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten. Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung; Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen; Gezielter Einsatz von Fragetechniken; Wirkungsvolle Argumentation; Einwandbehandlung; Verschiedene Verhandlungsstile; Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung; Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen; Phasen und Ablauf der Verhandlung; Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen; Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks; Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen. Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf. ‒ +

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Bewertung von Kund:innen – praktische Methoden

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Düsseldorf

Die Differenzierung und Kategorisierung der eigenen Kund:innen erfolgt über eine Bewertung. Es gibt verschiedene Herangehensweisen zur Bestimmung des Kund:innenwertes, die jeweils unterschiedliche Ergebnisse liefern. Soll in die Akquisition von Neukund:innen oder in die Pflege der Bestandskund:innen investiert werden? In diesem Seminar lernen Sie Verfahren und Instrumente für eine Differenzierung Ihrer Kund:innen durch verschiedene Bewertungsmethoden kennen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, für Ihre Kund:innen ein Bewertungssystem einzuführen, bzw. das vorhandene System zu optimieren. Lernen Sie, langfristige Kund:innenbeziehungen zu entwickeln und stetig auszubauen. Unterscheidung Interessent:in – Kund:in; Festlegung von entscheidenden Bewertungsfaktoren: Wirtschaftliche Faktoren; Politische Faktoren. Eindimensionale Bewertungsverfahren: ABC-Analysen; Kundenerfolgsrechnungen / Deckungsbeitragsrechnungen. ‒ +

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Networking & TCP/IP Fundamentals (NWF)

Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH | Düsseldorf

Voraussetzungen: Dieser Kurs richtet sich an IT-Mitarbeiter, die gerade erst beginnen, sich mit den Grundlagen von Netzwerken zu beschäftigen. Die Teilnehmenden möchten die wichtigsten Konzepte moderner Netzwerktechnologien kennenlernen um sich mit der Theorie des Aufbaus, der Konfiguration und des Betriebes von Netzwerken vertraut machen. Vorheriges Wissen im Bereich Netzwerke ist nicht erforderlich. Zielgruppe: Techniker, Netzwerkadministratoren, Planer und alle sonstigen Mitarbeiter, die Kenntnisse über die Funktionen, Komponenten und Protokolle in komplexen LAN- und WAN-Umgebungen benötigen; CCNA-Kandidaten. Detaillierter Kursinhalt: Modul 1: LAN-Grundlagen: Lektion 1.1: Netzwerktypen; Lektion 1.2: Netzwerkkomponenten; Lektion 1.3: Netzwerktopologien; Lektion 1.4: Netzwerkeigenschaften; Lektion 1.5: Kommunikationstypen. Modul 2: Standardmodelle: Lektion 2.1: Normenübersicht. ‒ +

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Workshop Microsoft PowerShell Grundlagen (MSPSFUN)

Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH | Düsseldorf

Kursinhalt: Powershell, Bash & Co. – Warum Powershell anders ist; Vom Admin-Werkzeug bis zur Anwendungsentwicklung – Für wen ist die Powershell? Plattformen, Features & Versionen: Was kann Powershell so alles? Werkzeuge: Shell, ISE und Visual Studio; Syntax 1x1: Wie verschiedene Befehlsvarianten dasselbe Cmdlet aufrufen; Cmdlet gesucht! Selbsthilfe mit Bordmitteln und Microsoft-Learn; Arrays of Objects – Wie Objects funktionieren und warum sie selten alleine kommen. Zählen, Filtern, Auswählen – die Standardoperationen in der Pipeline (Select, Sort, Foreach); Arrays im Detail; Arbeiten mit Select: Calculated Properties; Die Pipeline entschlüsselt! Wie sie wirklich funktioniert und warum manchmal auch nicht; Powershell-Drives – kurz und knapp; Powershell grenzenlos: Remoting. Voraussetzungen: Keine. Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Service-Techniker und Administratoren aus dem Microsoft Umfeld. ‒ +

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Workshop Microsoft PowerShell Grundlagen & Aufbau Bundle (MSPSFA)

Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH | Düsseldorf

Selbsthilfe mit Bordmitteln und Microsoft-Learn; Arrays of Objects – Wie Objects funktionieren und warum sie selten alleine kommen. Zählen, Filtern, Auswählen – die Standardoperationen in der Pipeline (Select, Sort, Foreach); Arrays im Detail; Arbeiten mit Select: Calculated Properties; Die Pipeline entschlüsselt! Wie sie wirklich funktioniert und warum manchmal auch nicht; Powershell-Drives – kurz und knapp; Powershell grenzenlos: Remoting. Copy & Paste: Warum es manchmal sinnvoll ist, Scriptcode aus dem Internet zu nutzen und was dagegen spricht; Zertifikate, Codesignatur und Basis-Sicherheit in der Powershell; Loopings und Verzweigungen – wie man typische Code-Konstruktionen beherrscht; Input, Output, Parameter (CSV, XML, JSON und Parameterübergaben). ‒ +

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Workshop Microsoft PowerShell Aufbau (MSPSADV)

Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH | Düsseldorf

Kursinhalt: Copy & Paste: Warum es manchmal sinnvoll ist, Scriptcode aus dem Internet zu nutzen und was dagegen spricht; Zertifikate, Codesignatur und Basis-Sicherheit in der Powershell; Loopings und Verzweigungen – wie man typische Code-Konstruktionen beherrscht; Input, Output, Parameter (CSV, XML, JSON und Parameterübergaben); Teile und (be-) herrsche: Wie Functions den Code übersichtlicher machen; Mit Fehlern leben: Error-Handling; Troubleshooting Scripts; Wie WMI und CIM helfen, Systemgeheimnissen auf die Spur zu kommen; Alles auf einmal: Parallelisierung mit Jobs. Voraussetzungen: Inhalte des Kurses Workshop Microsoft Power Shell Grundlagen (MSPSFUN) oder entsprechende Kenntnisse. Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Service-Techniker und Administratoren aus dem Microsoft-Umfeld. ‒ +

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Troubleshooting TCP/IP Fundamentals (TTCP)

Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH | Düsseldorf

Kursinhalt: Einführung ins Troubleshooting; Basiskonfigurationen; Troubleshooting-Tools; Cisco- und Juniper-Geräte; TCP/IP-Überblick; Troubleshooting-Methoden. Voraussetzungen: Inhalte des Kurses Networking & TCP/IP Fundamentals (NWF). Zielgruppe: Netzwerkadministratoren und alle sonstigen technischen Mitarbeiter, die für die Planung, Implementierung und den fehlerfreien Betrieb von TCP/IP-Netzwerken verantwortlich sind. Detaillierter Kursinhalt: Introduction to Troubleshooting: Network Management; Network Management Tools and Software; Key Management Areas; ISO Functional Areas; OSI Model; Overview of Layer Functions; OSI and TCP/IP Models Compared; Example Protocols at each Layer. Basic PC Configuration: Twisted Pair Problems; Ethernet Full & Half Duplex; Ethernet Auto Sense or Auto Negotiate? Auto Sense; Auto Negotiate; Symptoms of Duplex Mismatch; Duplex Settings on a Standard NIC (MS Windows). ‒ +

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Implementing Cisco MPLS (MPLS)

Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH | Düsseldorf

Der QoS-Kurs wird dringend empfohlen, da QoS-Kenntnisse in mehreren Abschnitten des Kurses vorausgesetzt werden Implementing Cisco Quality of Service (QOS). Zielgruppe: Die Zielgruppe sind Netzwerkingenieure von Service Providern und Unternehmen, die zentrale IP-Routing-Netzwerkinfrastrukturen entwerfen, einrichten und warten. Primäres Zielpublikum: Dieser Kurs richtet sich in erster Linie an Netzwerkadministratoren, Netzwerkingenieure, Netzwerkmanager und Systemtechniker, die MPLS und MPLS Traffic Engineering implementieren möchten. Sekundäres Zielpublikum: Netzwerkdesigner und Projektmanager. Detaillierter Kursinhalt: Überblick über den Kurs: MPLS-Merkmale: Einführung in grundlegende MPLS-Konzepte; Einführung in MPLS-Etiketten und Etikettenstapel; Identifizierung von MPLS-Anwendungen. Zuweisung und Verteilung von Etiketten: Erkennen von LDP-Nachbarn; Einführung in die typische Label-Verteilung im Frame-Mode MPLS. ‒ +

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Interessante Fachschulen in Düsseldorf

Fashion Design Institut

Fashion Design Institut | Düsseldorf

Internationale/r Fashion Designer/in; Internationale/r Fashion Journalist/in & Stylist/in; Fashion Marketing Manager/in: Ausbildungsdauer: 3 Jahre; Voraussetzungen: Abgeschlossene 10. Klasse und Interesse an Mode; Ausbildungsinhalte: Kunst- und Kostümgeschichte, Textiltechnologie, Social Medien, Adophe Cloud, Fashion Design, BWL, Trend Analyse, Marketing, Public Relation, Styling, Fashion Marketing, Fashion Management, Fashion Show, Fashion Event, Schuh- und Schmuckerstellung, Existenzgründung; Ausbildungsgebühr: 440,00 Euro monatlich; Finanzierungsmöglichkeiten: Schüler-BaFöG; weitere Informationen unter https://www.bafög.de/de/bafoeg-fuer-schuelerinnen-und-588.php; Anmeldeverfahren: Es werden benötigt: Ein Lebenslauf, Kopie des Personalausweises und ein persönliches Gespräch. Designer*innen müssen noch fünf kreative Arbeiten dazulegen (alles was ihr in der Schule oder Freizeit gemacht habt und zeigt, dass ihr kreativ seid). Weitere Informationen: Wir bieten regelmäßig kostenlose Zeichen- und Mappenkurse an. ‒ +

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