Key Account Manager Gehalt
Was verdient ein Key Account Manager?
Die wichtigsten Kunden eines Unternehmens sind die Key Accounts. Sie werden so genannt, weil sie in der Bilanz des unternehmerischen Erfolgs eine Schlüsselposition haben. Für den Kontakt zu diesen Kunden sind die Key Account Manager/innen zuständig. Ihr Beruf verlangt viel Verantwortungsbewusstsein, denn oft hängt ein Großteil des Umsatzes oder der strategische Erfolg von der Arbeit dieser Fachkräfte ab. Darum bekommen Key Account Manager/innen je nach Position auch einen attraktiven Lohn.
Grundlage für diesen Beruf ist meist ein abgeschlossenes Studium, etwa in BWL oder im Wirtschaftsingenieurwesen. In diesen Studiengängen gibt es keine Ausbildungsvergütung, und da keine Ausbildung auf den Beruf des/r Key Account Manager/in hinführt, sind dementsprechend andere Finanzierungsquellen für die Studienphase nötig.
Qualifizierte Weiterbildungen werden von der IHK und vielen anderen Anbietern angeboten. Um sich zu finanzieren, arbeiten viele Studierende schon während ihres Studiums, nicht selten werden Praktika und Stunden als Werkstudierenden als Berufserfahrung angerechnet. Weiterbildungen können teilweise berufsbegleitend absolviert werden.
Welche Vergütung für eine bestimmte Stelle gezahlt wird, hängt von mehreren Aspekten ab. Besonders die Berufserfahrung ist wichtig. Das Einstiegsgehalt in Deutschland liegt in etwa zwischen 38.000 und 49.000 € brutto pro Jahr. Manager/innen mit langjähriger Erfahrung bekommen mitunter 100.000 € brutto im Jahr – hier kommt es auf die Branche, die Unternehmensgröße und auch das eigene Verhandlungsgeschick an. Betrachtet man das gesamte Feld der Key Account Manager, liegt der bundesweite Durchschnitt bei einem Einkommen von ca. 57.100 € brutto im Jahr.
Wo verdient ein Key Account Manager am meisten?
Die Wirtschaftskraft in den 16 Bundesländern verteilt sich auf eine vielfältige Weise. Ländliche Regionen und dichte Ballungsräume, strukturschwache und wirtschaftsstarke Regionen wechseln einander ab. Auf das Gehalt von Key Account Manager/innen hat die Situation vor Ort spürbaren Einfluss. Je nachdem, in welchem Bundesland auf die Statistik geschaut wird, sieht der durchschnittliche Verdienst höher oder niedriger aus. Die Lohnskala beginnt im landesweiten Vergleich bei den Key Account Manager/innen in Sachsen, die Spitzenverdiener arbeiten im Südwesten des Landes in Baden-Württemberg. So sehen die Durchschnittseinkommen im Jahr vor Steuern aus:
- Sachsen: ca. 42.720 €
- Brandenburg: ca. 43.440 €
- Bremen: ca. 45.000 €
- Rheinland-Pfalz: ca. 52.320 €
- Niedersachsen: ca. 55.080 €
- Baden-Württemberg: ca. 59.160 €
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es für Key Account Manager?
Gerade in großen Konzernen haben Key Account Manager/innen interessante Jobaussichten. Hier gibt es beispielsweise die Möglichkeit, eine übergeordnete Position in der Betreuung der globalen Kunden zu bekommen – das globale Key Account Management ist meist dem nationalen übergeordnet.
Weiterbildungen und Spezialisierungen in der gewählten Branche sichern die eigene Position und eröffnen die Möglichkeit auf mehr Verantwortung und damit auch eine höhere Vergütung. Da Key Account Manager/innen in jeder Branche gebraucht werden, ist auch ein Branchenwechsel immer eine Möglichkeit, wenn Sie sich beruflich verändern wollen, etwa um nach Jobs mit höherem Gehalt oder noch spannenderen Aufgaben zu schauen.
Karriere als Key Account Manager in Deutschland: Wie entwickelt sich der Arbeitsmarkt für Key Account Manager?
Im Sales Management gehören die Key Account Manager/innen zu den Spitzenverdienern. Sie sind sehr stark gefragt, darum sind ihre beruflichen Aussichten auch langfristig sehr günstig. Weil nahezu jedes Unternehmen diese Sales-Spezialisten braucht, gibt es Stellenangebote in den verschiedensten Branchen. Die Kundenbetreuung läuft über viele Kommunikationskanäle, doch der menschliche Faktor wird hier immer eine entscheidende Rolle spielen: Darum hat dieser Beruf eine sichere Zukunft.
Im Finanzsektor, bei Pharmaunternehmen und in der Softwareindustrie sind sowohl die Vergütung als auch die Zukunftsaussichten besonders aussichtsreich. Leitende Positionen bis hin zur Geschäftsführung sind mit passenden Weiterbildungen, entsprechender Motivation und wachsender Berufserfahrung machbar.
